当下，轻钢龙骨行业已能逐渐感受到楼市降温所带来的深刻影响。然而市场竞争犹如逆水行舟，轻钢龙骨企业必须坚持下去，主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。不打价格战 深度洞察消费者需求 打价格战是传统轻钢龙骨营销常干的事儿，不管价格战处于主动还是被动，结局似乎都相同，杀敌一千自损八百。在把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。 深度洞察消费者需求是当务之急，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，把价格只列为参考因素，而非决定因素，否则品牌的价值如何体现？谁更能满足消费者的需求?这恰恰正是顾客所期望的，有效的绝招就是帮顾客增值。 细分定位 量身定制满足个性化需求 细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。 市场就好比江湖，营销如剑法。根据不同的市场环境，如何出剑快、招法准?能战胜对方才是硬道理。当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。 用好广告 让消费者形成品牌印象 这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控器打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，有几个还能存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩? 首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有味道的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。 其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告需做得生灵活现，让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的吊顶和隔墙的装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。 最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以博得顾客会心一笑。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多的忠实粉丝。