低价不能赢得市场 轻钢龙骨企业需挖掘新机遇
现阶段,轻钢龙骨行业的发展虽已趋近成熟,但是由于各方面的标准尚未完全完善,市场上的竞争仍旧充斥着不和谐的声音,无序竞争、低价恶性竞争等现象依旧存在。在当下的轻钢龙骨行业中,仅仅依靠低价来赢得市场并不现实,轻钢龙骨企业还需挖掘新的机遇。
中国轻钢龙骨低端市场的未来是很茫然的,典型特点就是靠价格竞争,为什么会出现这种无序竞争的格局呢?原因在于中国企业发展的步子太急,没有以质量和服务为主,想借着价格先赚上一笔,但是所获利润却越来越萎缩。这样就不能生产出优质的产品,建设起良好的品牌,因此,只有改革与规划才是中国轻钢龙骨市场的出路。
高端竞争更注重企业渠道和营销
未来的竞争或许不仅仅局限于价格、质量、产品等方面,还有营销渠道和营销方式的竞争。如何在时代潮流中把握机会,会成为未来轻钢龙骨行业竞争的核心所在。告别往昔的传统单一营销方式,随着市场的变化,不断拓宽营销渠道,轻钢龙骨企业的竞争力和影响力才能进一步提高。
轻钢龙骨企业需满足顾客需求 加强价值培养
满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是更优质的龙骨产品、更好的服务态度等。而向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下的,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要么减量降质。
轻钢龙骨企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同,此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有在满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。
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