对于集成吊顶厂商以及吊顶经销商来说，销售渠道是最为重要的市场竞争资本。吊顶厂商有了良好销售渠道，自然能够积累更多资本开拓创新，发展壮大。是以在当今竞争愈演愈烈，信息爆炸的年代，谁拥有更多牢不可破的渠道资本谁就拥有更多的市场份额，如果再次基础上还能再行市场开拓或提升竞争力，那么肯定能在家居装修市场中如鱼得水，游刃有余。那么如何才能巩固和开辟更多的渠道资本呢？这是一个非常复杂而繁驳的学问工程。

  很多吊顶经销商本来就有销售或者生产吊顶产品出身，是以对产品以及行业的了解让他们明白行业的发展方向以及市场需求角度。从而能够找到品牌产品的销售要点，但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。是以卖点不在多而在于精，吊顶经销商应该要注意这些。

  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。

  在经销商选择市场和消费者的时候，市场和消费者也在选择经销商，所以也可以从吊顶消费者和用户层进行卖点提炼。比如加强与老客户之间的联系，比如为客户提供周密妥善的家居装修或提供装修意见。对于消费者来说，第一次装修就能满意，那么将会对经销商乃至其品牌留下完美印象。其在亲朋好友面前的宣传推广比自己去打广告效果要好上十倍不止。