说起找渠道，不少轻钢龙骨生产厂家都有过深入各个地区轻钢龙骨市场寻找合适代理商的经历，但大多却收效甚微。当然，对龙牌、可耐福等少数知名品牌而言，找代理商并不难，但在如今混乱的轻钢龙骨市场大环境下，对于大多数的小品牌、没名气的轻钢龙骨生产厂家，想找实力雄厚的代理商谈何容易。

　　找不到高品质代理商，究其原因，无非是过于专注于自身专营品牌，而忽视了其它品牌，或者是不屑于与没实力的经销商合作，再或者就是与代理商前期沟通良好，但等正式合作时，由于双方利益不一致，导致最终合作失败。

　　对此，小编认为，一般情况下，轻钢龙骨厂家找经销商、代理商或运营商，除了厂家自身产品质量要过硬外，更要有与经销商们同舟共济的精神。比如，与其代理商合作时，首先要告诉代理商该品牌营销的最佳方案，如产品让利的程度如何，在后期宣传上是如何支持的，以及如何与其他代理商、运营商一起合作开拓市场等等。反之，若辛辛苦苦的找到了合作伙伴，在合作时，仅简简单单地把龙骨发给商家，一句“你去卖，我给你让利”，就把货物交给了代理商，既浪费了厂家的资源，也浪费了商家的各项成本，最终得不偿失。

　　据了解，有实力的商家都不愿代理小龙骨品牌或有信誉污点的龙骨品牌，但小商家实力有限，再加上开拓市场难度又大，商家要求其代理该品牌往往收效不大。于是，便有轻钢龙骨厂家直接在各地设立办事处或品牌直营店。

　　在如今的市场大环境下，如果轻钢龙骨厂家只专注于工程，不重视自身品牌代理商或者塑造管流渠道，就很容易在激烈的市场竞争中败下阵来。